企業価値に関わる要素と評価を高める施策のポイントとは

企業価値とは企業の魅力や事業の価値を表すもので、投資やM&Aにおいて着目される重要な基準でもあります。さまざまな要素が絡み合うことから一義的に企業価値を測ることは難しいですが、いくつか評価を高めるために有効な施策を上げることができます。ここではそのポイントを6つ紹介します。

ポイント①売上高や利益率を高める

企業価値を評価するうえでわかりやすい指標が「売上高」や「利益率」です。これらを高めることで企業価値の向上を図ることができます。

そのための戦略としてはいくつか考えられ、1つに「市場シェアの拡大」が挙げられます。新規顧客の獲得、既存顧客のロイヤルティ（信頼や親しみのようなもの）を高めることが重要で、そのためには顧客ニーズに適した製品・サービスの提供が重要といえます。市場調査や顧客からのフィードバックを通じて、需要を的確に把握する必要があるでしょう。

また、商品・サービスを届ける販売チャネルの構築、効率化も売上高や利益率を高めるために大事です。昨今ではデジタル化はもはや当たり前で、Webサイトやアプリ、リアル店舗とも連動しながらアプローチをかけるオムニチャネル戦略を進めていくことも検討すると良いでしょう。

他に「競合他社や顧客のニーズを考慮して適切な価格設定を行う価格戦略」「生産プロセスや原材料の調達方法を見直すことによるコスト削減」などの施策も有効です。

ポイント②財務状況を改善する

財務状況も企業価値の評価に関わる要因の1つです。そこで企業の財務状況を見直し、改善に向けた取り組みを検討しましょう。

例えば次のような取り組みです。

これらの施策を総合的に実行していくことを考えてみましょう。

ポイント③投資効率を上げる

投資効率を上げることも企業価値評価のために重要です。

例えば「人材や設備に対する投資が効果を発揮しているのかどうか」を測定し、その効果を最大化していく取り組みを検討。その施策を実行していく、という流れで企業価値を高めていきます。

遊休資産を売却したり資産コストを削減したりすることも投資効率向上に有効な手段です。

そのためにも何が無駄なのか、何が余計なのかを見極める必要があります。

そこで投資先やプロジェクトの成果を常々観測し、定量的に評価し、その効果を正確に把握しておくことが大事といえます。

ポイント④ブランド力を強化する

「ブランド力を持つこと」「ブランド力を強化すること」も企業価値を上げるために重要です。

戦略としては、顧客とのエンゲージメントを高めることに重点を置くと良いでしょう。

顧客と積極的にコミュニケーションを取るなど、良好な関係性構築を目指します。

また、自社製品・サービス等について特徴・価値観を明確化し、それを発信していくことも必要です。

メッセージを強く発信していくだけでなく、当然、製品やサービスの品質もそれ相応に高くないといけません。

口コミや評判が広がること、またその内容が良いことがブランド力につながりますので、品質管理を徹底しましょう。

発信した情報を多くの方に届かせるには知名度を高める作業も欠かせません。広告やプロモーション活動を通じ、多くの方に知ってもらいましょう。
有名人・インフルエンサーとのコラボなども効果的ですが、近年は景品表示法の運用基準が見直されて一定のステマ行為が違法となったため注意が必要です。詳細は消費者庁のページでも説明されています。

ポイント⑤経営の透明性を担保する

「経営の透明性」も企業価値を評価するうえで大切な要素の1つです。

経営の透明性が高いと、投資家や顧客、従業員、その他ステークホルダーに対する信頼を築きやすく、企業価値評価も高まります。

そこで次の情報を公開する体制の整備も検討してみましょう。

• 「意思決定プロセス」
  経営陣による意思決定のプロセスを公開することが、株主やステークホルダーに対する透明性担保となり、企業の経営に対する信頼向上につながる。企業の方針や戦略についての情報を積極的に開示してステークホルダーとのコミュニケーションを図ることも重要。
• 「CSR活動やESGへの取り組み」
  CSR（企業の社会的責任）に関する活動やESG（環境・社会・ガバナンス）に関する取り組みを開示することで、企業がどのように社会的責任を果たしているのか、持続可能な経営を実践できているか、という点を評価しやすくなる。

ポイント⑥イノベーション力を持つ

競争が激しい分野、変化が激しい市場においては、企業が成長して競争力を高めるためのイノベーション力が必要です。

企業価値を評価するうえでも大切な要素で、これを保持する・高めるには「イノベーションを促進する組織文化」が必要です。

従業員が新しい積極的にアイデアを提案できる、失敗をおそれずに挑戦できる文化を醸成し、イノベーションを活性化させましょう。

また、新たな製品やサービスの提供をするためにも継続的な研究開発への投資が重要です。

将来における企業の競争力強化、市場での差別化に向けた取り組みが企業価値を高めることでしょう。